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做海外众筹，如果定价低于成本的3-5倍，基本就是在亏钱。因为除了Kickstarter手续费，提现扣点等支出外，营销费用就占了30%-40%的成本（包括推广、TVC拍摄、邮件营销等等），剩下的还要覆盖公司运营、人员、供应链和交付成本。 所以，产品想出海，定价至少要到生产成本的5-7倍以上。这对于参与众筹的早期支持者也是好事，他们是对价格最不敏感的一群人，只需要让他们持续享受高价带来的专属情绪价值和福利。